Nel quadro della convenzione recentemente stipulata con Simon-Kucher & Partners, desideriamo invitarti all’evento in live streaming “Accelerare la crescita tramite la Sales Excellence”, in programma il 27 ottobre p.v. dalle ore 9:30 alle ore 10:30, al quale il Direttore Generale, Roberto Bellini, parteciperà in qualità di speaker per portare il contributo istituzionale di AssoSoftware.
In un contesto economico ancora inflattivo e con margini di incertezza, le aziende che operano nel mondo del software e dell’ICT possono contare su diversi elementi per accelerare il business. Le leve commerciali restano centrali per crescere in maniera sostenibile e proteggere la marginalità.
Nel corso del webinar si condivideranno, attraverso iniziative e approcci vincenti, le leve per definire un’organizzazione commerciale di successo con risultati tangibili in termini di ricavi e profitti.
In particolare, si darà risposta alle seguenti domande:
- Come organizzare la rete commerciale per massimizzare le vendite?
- Come condurre negoziazioni di successo attraverso la gestione delle obiezioni e la pianificazione delle concessioni?
- Come incentivare e motivare la rete commerciale?
- Come prevenire il churn del cliente attraverso modelli data-driven?
- Quali sono le leve efficaci per monetizzare i servizi professionali?
La partecipazione è gratuita, previa registrazione a questo link per ricevere i dati di collegamento all’evento su piattaforma Zoom.
* Simon-Kucher è una società di consulenza manageriale, fondata in Germania nel 1985 come spin-off universitario e che oggi conta oltre 2.000 persone che operano in 30 Paesi. I soci AssoSoftware potranno conoscere i dettagli della convenzione accedendo all’Area Soci.